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茅臺(tái)一瓶難求?市場(chǎng)售價(jià)直逼1700元
時(shí)間:2017-08-17 10:13:03 來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 點(diǎn)擊:949次

貴州茅臺(tái)鬧“酒荒”已經(jīng)有一段時(shí)日了。


進(jìn)入7月份,飛天茅臺(tái)線上線下普遍缺貨,茅臺(tái)商城每日剛一補(bǔ)貨就被瞬間搶空。市場(chǎng)一瓶500毫升53度的飛天茅臺(tái),價(jià)格達(dá)到1680元,且無(wú)貨可賣。面對(duì)量少價(jià)高的局面,不少經(jīng)銷商沒(méi)有庫(kù)存,只能望“漲”興嘆。


為了保證天天有酒供應(yīng),貴州茅臺(tái)全國(guó)17省市經(jīng)銷商加入到“限酒限量”活動(dòng),每家每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)保證有18瓶茅臺(tái)酒銷售,然而,在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息,茅臺(tái)酒成了“稀有品”并被資本市場(chǎng)及更多的消費(fèi)者所關(guān)注。


鐵腕控價(jià),堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格線不變,是茅臺(tái)高管層今年的承諾,如今看來(lái),茅臺(tái)在鐵腕控價(jià)方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對(duì)專賣店門口排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒的景象,給茅臺(tái)徒增了新的“憂愁”。


為此,記者針對(duì)市場(chǎng)缺貨一事,采訪茅臺(tái)相關(guān)人士,其表示,中秋國(guó)慶前45天內(nèi)計(jì)劃投放的至少4500噸茅臺(tái)酒已于8月15日開始發(fā)貨,相信市場(chǎng)會(huì)得到一些緩解。


首批150噸茅臺(tái)酒已發(fā)貨


眾所周知,每年的中秋國(guó)慶“雙節(jié)”對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季。而今年,一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液市場(chǎng)普遍缺貨,貨源緊缺價(jià)格飆漲,53度飛天茅臺(tái)酒在茅臺(tái)自營(yíng)店和專賣店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價(jià)格標(biāo)簽。而五糧液的市場(chǎng)價(jià)也接近千元,多數(shù)商超標(biāo)價(jià)969元/瓶。


漲價(jià)成為高端白酒上半年的真實(shí)表現(xiàn),茅臺(tái)實(shí)施限價(jià)政策卻越限越高(指商超煙酒店渠道),而五糧液價(jià)格穩(wěn)步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實(shí)施的“優(yōu)中選優(yōu)”政策,未來(lái)五糧液的稀缺性也會(huì)逐步在市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。


時(shí)下,不管是資本市場(chǎng)還是傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng),茅臺(tái)鬧“酒荒”的聲音越來(lái)越多,如何把控這一局面,成為擺在茅臺(tái)面前亟待解決的問(wèn)題。


據(jù)了解,茅臺(tái)承諾45天內(nèi)投放市場(chǎng)至少4500噸酒的時(shí)間是從8月15日至9月30日,面對(duì)市場(chǎng)上大面積缺貨,茅臺(tái)首批發(fā)貨量也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。


貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,8月15日已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺(tái)酒。


對(duì)于上海市場(chǎng)大面積缺貨一事,上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,從現(xiàn)在開始,廠里每天都發(fā)貨,市場(chǎng)上缺酒現(xiàn)象近期會(huì)逐漸緩解。


事實(shí)上,在北京地區(qū),記者8月13日以消費(fèi)者的身份對(duì)茅臺(tái)公布的70家銷售網(wǎng)點(diǎn)中的部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)電話咨詢買酒,在20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)中,除了2家銷售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有飛天茅臺(tái)酒(僅有53度五星茅臺(tái)酒)外,其他網(wǎng)點(diǎn)都表示有茅臺(tái)酒銷售,只是每天僅有18瓶茅臺(tái)酒可以銷售。


而據(jù)茅臺(tái)上述負(fù)責(zé)人表示,茅臺(tái)自營(yíng)店每天大約有60瓶茅臺(tái)酒可以銷售,大的經(jīng)銷商每天約35瓶茅臺(tái)酒銷售,一般的銷售網(wǎng)點(diǎn)每天銷售18瓶酒。


如今,從北京地區(qū)發(fā)起的限價(jià)限量活動(dòng),已經(jīng)蔓延至全國(guó)17個(gè)省市,多家茅臺(tái)經(jīng)銷商愿意維護(hù)1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)。


值得一提的是,一瓶53度500ml的飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)為819元,而市場(chǎng)零售價(jià)是1299元,一瓶酒有480元的渠道利潤(rùn),雖然在銷售渠道上層級(jí)不同,利潤(rùn)也不相同,但是480元一瓶的利潤(rùn)相比其他商品來(lái)說(shuō),也是非常可觀的。


雙節(jié)發(fā)貨量大增


事實(shí)上,經(jīng)過(guò)4年多的行業(yè)調(diào)整,高端白酒今年備受消費(fèi)者寵愛(ài),量?jī)r(jià)齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價(jià)潮中,貴州茅臺(tái)及五糧液毫無(wú)疑問(wèn)是行業(yè)的引領(lǐng)者。


如今,高端白酒漲聲一片,茅臺(tái)成為“搶手貨”,被投資者及消費(fèi)者追捧。


在資本市場(chǎng)上,貴州茅臺(tái)股價(jià)近2天內(nèi)在500元/股上下浮動(dòng),成為A股資本市場(chǎng)中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上,每天在茅臺(tái)專賣店門口排隊(duì)買酒成為一種風(fēng)景線,但在茅臺(tái)人看來(lái),并不希望看到這樣的場(chǎng)景。


面對(duì)市場(chǎng)上“搶貨”行為,貴州茅臺(tái)相關(guān)人士在與記者的討論中這樣描述,在消費(fèi)升級(jí)下,帶動(dòng)了一大批消費(fèi)茅臺(tái)酒的人群,茅臺(tái)酒在商務(wù)消費(fèi)及高端人群中的消費(fèi)比例在逐年提升,但是,白酒并不是生活必須消費(fèi)品,渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費(fèi)了,而是有炒家操作,欲借此獲利。


正是看透了這一點(diǎn),茅臺(tái)開啟了反黃牛行動(dòng),在電商渠道端,茅臺(tái)與阿里云及京東開始研究反黃牛軟件,而在線下渠道端,茅臺(tái)經(jīng)銷商們聯(lián)合搞“限量限價(jià)”活動(dòng),堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線,試圖抵制市場(chǎng)上(超商及煙酒店)1700元/瓶的茅臺(tái)酒價(jià)格。同時(shí),公司增加產(chǎn)能,逐步加大市場(chǎng)投放量來(lái)緩解“酒荒”。


為此,記者算了一筆賬,從8月15日至9月30日,茅臺(tái)承諾的至少投放4500噸茅臺(tái)酒,如果按照每天150噸左右發(fā)貨量計(jì)算,此次國(guó)慶中秋雙節(jié)前,其投放量不止4500噸,而會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)量。


茅臺(tái)上述人員也對(duì)記者表示,今年雙節(jié)投放量遠(yuǎn)高于往年同期,與去年同期相比預(yù)計(jì)將高出40%。


北京一家茅臺(tái)專賣店銷售人員對(duì)記者表示,如果不是現(xiàn)在著急買酒,等過(guò)了國(guó)慶節(jié),限量活動(dòng)就結(jié)束,那時(shí)候再買也不遲。


同樣,在上述茅臺(tái)負(fù)責(zé)人看來(lái),此次加大投放量后,市場(chǎng)上缺酒的現(xiàn)象將得到緩解。


茅臺(tái)股價(jià)未來(lái)或超600元?


截至8月14日15時(shí)收盤,貴州茅臺(tái)股價(jià)為499.83元,漲3.26%。盤中,貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)歷史新高,突破500元大關(guān),沖至500.10元,總市值逾6280億元。該股今年以來(lái)漲幅超50%,去年漲幅達(dá)到56%。


自7月28日以來(lái),不少券商給予貴州茅臺(tái)強(qiáng)烈推薦或增持買入評(píng)級(jí),并且預(yù)計(jì)最高股價(jià)已經(jīng)達(dá)到600元/股。


安信證券認(rèn)為,因判斷據(jù)茅臺(tái)價(jià)格快速上漲難以管控,部分名酒企業(yè)在采取價(jià)格追隨策略的情況下容易步子邁得更快。茅臺(tái)酒廠穩(wěn)價(jià)堅(jiān)決,價(jià)格管控有效,則有利于行業(yè)形成慢牛思維,扎實(shí)做好產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者培育工作。維持580元目標(biāo)價(jià),目標(biāo)價(jià)相當(dāng)于2018年26倍的動(dòng)態(tài)市盈率。


東方港灣董事長(zhǎng)但斌認(rèn)為,茅臺(tái)合理股價(jià)在640元左右。他表示,茅臺(tái)就相當(dāng)于一座液體金山一樣,跟金山還不同,一座金山可能很值錢,但是開采光了就沒(méi)有了,但是茅臺(tái)是水和糧食釀造,然后賣得也比較貴,毛利高達(dá)90%~92%,凈利有50%。在未來(lái)的十年能夠復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上很正常。


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